揭鸿:与企业共成长

2013-10-15 13:43:01candy浏览次数:我来说几句(

 没有听从父辈的安排,安安稳稳做一名社区医生,而是遵从自己的内心,靠自己的双手打下事业的一片天。如今,揭鸿的公司在温州婚庆喜糖市场站稳了脚,发展也越来越平稳。他说,“牛师傅”是他一生的事业,它的成长就是自己的成长。




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    没有听从父辈的安排,安安稳稳做一名社区医生,而是遵从自己的内心,靠自己的双手打下事业的一片天。如今,揭鸿的公司在温州婚庆喜糖市场站稳了脚,发展也越来越平稳。他说,“牛师傅”是他一生的事业,它的成长就是自己的成长。

  父辈希望他接棒从医

  1991年,年仅16岁的揭鸿就开始跟在父亲身边学习医学常识。当时,他父亲是名乡村医生,看病范围广,中西医皆懂,揭鸿在他身边负责抓药、打针。揭鸿说,别看他那时年龄小,扎针一点也不疼。

  在2年的学医过程中,揭鸿还掌握了简单的看病知识,有时候父亲不在诊所里,他就当起了小医生,接诊一些比较简单的小病,父亲对他的成长感到很欣慰,也觉得自家的医生世家可以有人接棒了。

  但没料到的是,揭鸿觉得自己并不适合很宅的工作,希望能到外面闯闯。这让父亲很不满,好几天没跟他讲一句话。揭鸿说,这种不满的情绪一直持续了近20年,直到这两年他的事业进入上升期,父亲的不满才缓和了些,但仍然觉得他没走医生这条路太可惜。

  桃园三结义共同创业

  在此后的10年时间里,揭鸿辗转杭州、无锡、义乌等地,卖过菜,踩过三轮车,摆过摊,还做过业务员、城市经理等工作。2003年,他来到温州,在一家贸易公司干起职业经理人的工作,并因此认识了王文斌和卓一造。第二年,他们三个人结拜为兄弟,策划注册了“牛师傅”的品牌,但由于制造牛肉干工艺复杂,且成品容易发霉,直到2009年这个品牌才开始发力,浙江造福食品也因此诞生。

  在公司里,揭鸿负责的是市场开拓。在温州市场站稳脚跟后,造福食品开始在全国招募经销商。2011年冬,揭鸿一人只身北上,7天时间,谈下了天津、北京、沈阳、长春及哈尔滨5个城市的经销商,此后造福食品又进入广州、河北、湖北等地。如今,造福食品在全国的经销商达到100多个。

  细分市场多渠道突围

  由于终端市场竞争激烈,近两年,造福食品又挖掘了婚庆渠道、团购渠道以及终端渠道等,其中以婚庆渠道为主。

  婚庆市场虽然发展空间大,但需要有超前的市场前瞻性和强大的创新能力,因此婚庆渠道并不是很好走。造福食品根据婚庆喜糖市场的特点,每年至少研发3-4款新品,并对包装进行跟进调整,使得“牛师傅”相关产品市场接受度逐渐增强。如今,“牛师傅”韩国碳烧系列的牛肉干、牛肉粒已在婚庆喜糖市场打下了属于自己的一片天地。据称,单在温州地区,通过婚庆渠道,去年造福食品就销售了1000多万元,比前年增加20%-30%。

  今年9月,“牛师傅”正式入驻天猫商城,走上了电子商务营销的道路。揭鸿说,自己每天都在学习电商的知识,争取通过团队的努力,在一年的时间里将网上销售额做到1000万元。

 

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